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今日，記者從達令傢創始人齊燕處證實蘇寧戰略合作消息。據其介紹此次蘇寧對達令傢的戰略合作包括蘇寧戰略入資達令傢以及線上以及線下資源、供應鏈的多方面深度合作。
達令傢創始人齊燕對記者表示，“隨著去中心化，我們正在進入線下實體經濟、區域經濟深度挖掘的階段，蘇寧作為擁有強大消費入口的行業巨頭，是非常值得期待和信任的的合作夥伴，達令傢與蘇寧雲商的戰略合作將是加速達令傢‘地對空模式’快速規模化。”
“這將形成中國最強大的女性消費入口”，齊燕強調。
第一， 未來在蘇寧的全國近4000多傢線下門店中，會開辟部分空間(美妝體驗區)給達令傢，作為提升達令用戶線下體驗的主要渠道。根據蘇寧雲商2017年最新財報顯示，截至9月30日，蘇寧公司合計擁有各類自營店面3748傢。店面業態含括蘇寧易購雲店、蘇寧易購直營店、蘇寧超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等覆蓋城市、農村、社區、校園等市場的成熟業態。同時，張近東在高管會議上宣佈2018年要新開店5000傢。
第二，蘇寧和達令傢將共享線上線下全球美妝美國商標登記費用和創意傢居供應鏈及渠道資源，而達令的高粘性會員也將與蘇寧易購的3億零售會員有效打通。目前達令傢的主要用戶人群為80、90後，而蘇寧的支持無疑能夠擴大達令傢的女性用戶群體，覆蓋從19歲到40歲的女性群體。美國商標登記流程
第三，達令傢還可能在蘇寧門店開設展示臺，保稅倉、海外購商品可通過掃碼向線上引流下單甚至直接購買，幫助達令傢用戶實現更好的交互體驗。
據瞭解，達令傢早已在一年前深入線下進行女性消費入口的梳理與合作，並建立國內最大的線下時尚女性消費聚合平臺。此次獲得蘇寧的支持，意味著其提出的“佳人經濟”新商業模式全面鋪開。
對於達令傢而言，此舉將加速其二三四線城市的線下店入口的佈局，搶占價值窪地，制造一輪新的風口。
根據相關數據顯示，2015年移動互聯網用戶人群中，北上廣深四大城市占比為10.8%，其他省會城市占比為37.6%，地級市為15.6%。參考人口基數，移動互聯網以及移動購物習慣在二三線城市的滲透遠遠未達到頂峰。顯然，線下店入口已經成為互聯網電商在流量紅利喪失時代的價值窪地。但線下開店並非易事。尤其對於傳統的線上互聯網品牌來說，在線下從無到有的建立起門店入口，面臨的不僅僅是資金成本負擔，更包括團隊建設、日常運營管理，以及最為殘酷的盈利挑戰。梳理近3年間女性電商領域出現的開店路線可以發現，“慢”、“少”成為主旋律。
所以，達令傢和蘇寧此次在線下資源上合作的微妙之處就在於，借助現成的店鋪以及客流，完成線上平臺供應鏈的切入，以及流量大數據的掌握。這樣一來，就可以極大的減少傳統開店模式中所要產生的管理、店面租金等系列成本，並且可以在極短的時間內完成市場擴張。
齊燕表示， 達令傢在線下的女性消費者入口運營經驗將在蘇寧的線下門店有更多發揮空間和價值體現，並反哺蘇寧在女性市場的運營。紅杉資本中國基金合夥人王岑曾表示，在線下資源整合中，年輕創業者的最大優勢是提高瞭線下的效率，而達令傢就以這樣的姿態沖入泛藍的線下流量爭奪中。
評論人士認為，蘇寧美國商標類別和達令傢的合作是打開瞭新的億級女性消費入口，催生達令傢這樣的“她經濟”獨角獸。
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